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抖音怎么做到粉丝100w+的?抖音粉丝网

  2020年,企业想要做短视频账号,首先要转变一下思维。

  

  过去,很多企业只认流量,认为有了流量变现就不成问题。但是我要告诉大家一个残酷的事实,如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,能让自己赚到钱的并不多,能给别人带出货的就更少了。我曾经见到过一个千万级的网红在双十一卖面膜,最后只卖出去3个,而这样的案例其实比比皆是。

  

  所以很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货,并不是真的想靠他们卖货,而是在打广告、做PR、求背书。这些网红收100万、150万元带货费,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。

  

  因此,企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号找到自己精准的用户群体,通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。

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  那么,企业的视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝呢?

  

  大家上抖音、快手的核心目的是娱乐,所以过去按照流量思维,很多企业会通过打造泛娱乐的账号,一步步吸引粉丝然后转化。而如今,即便你的视频有很大的观看量、点赞量,但是用户往往看过就走,并不会轻易关注一个账号,因为同类的视频有太多,很难形成核心竞争力。

  

  抖音有个网红有1500万粉丝,他所有视频都是模仿歌星来唱歌,而且唱的很不错。黑马有个卖酒的学员,抖音号有500多万粉丝,所有的视频题材都和酒相关。前者就是典型的流量型账号,而后者虽然只做到了泛精准,但是至少已经成功了一半了。

  

  所以,一个精准的企业视频号,内容上首先肯定不是企业的硬广,其次也不是泛娱乐的段子,核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容,更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂;而统一是指从选题到画风要让用户感到一致,这样才能给用户留下最深刻的认知。

  

  在渠道的选择上,很多企业会认为抖音比快手更精准,实际上恰恰相反。80%的企业的产品,是非常大众化的,更多是面向下沉用户,所以快手的转化效果会更强。从两个平台机制上来看,抖音是用内容带来直播,再通过直播和内容的叠加对用户进行留存;而快手是以直播吸引用户,再通过内容对用户进行留存。我们的核心是要找小众中的大众,而不是找大众中的小众。

  

  所以,企业做视频号,不是为了流量而做流量,更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道,给到用户好看的、与众不同的内容,精准切入到他的痛点、痒点、槽点,才能转化为对企业视频号的关注。


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