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实体书店与网络书店开展合作,图书软文营销是否能开辟新模式

zjhwgm 新闻动态 2020-05-08 45 0

  商家上外卖平台卖书,营销君是完全没想到的。

  

  自今年3月起,北京、上海等城市已有上百家实体书店陆续入驻美团、饿了么,试图将“在外卖平台购买精神食粮”的方法推广开来。

  

  如今快两个月过去,这些“精神食粮”卖得怎么样了呢?

  

  网红书店上外卖平台

  

  对于爱书的人来说,有时会突然很想看一本书,但书店离自己家太远,上网买可能要等个两三天,时间一久,阅读的兴致就不高了。能半个小时内将书送达到手上的书店外卖,就是为了满足这个需求而诞生。

  软文营销

  理想是美好的,但现实并没有给出温柔的答复。

  

  根据近期情况来看,各位入驻了外卖平台的书店,销量都有点惨淡。

  

  上海网红书店大隐书局介绍,叫外卖买书的消费者都是急用刚需,如工具书、考研书籍等,但这些书实现的销售金额对书店可谓杯水车薪,而且并不能算是真正意义上的“精神食粮”。

  

  为了能让书店外卖生意更丰富,部分网红店的销售内容在图书基础上,增加了文创产品、咖啡甜点等。

  软文营销

  书店与外卖自相矛盾

  

  营销君可以理解书店想通过外卖平台来增加营业可能性的决心,但是,现如今网上购书才是主流,实体书店最大的优势在场景化营销。

  

  大部分消费者对实体书店的看法是:设计很好看,可以进去打卡拍照;里面的文创产品不错,能买来送礼;进去看看有啥新书,是否值得买,然后上网购买。

  

  场景化营销已经成了书店生存下来的重头戏,这也是为什么有那么多网红书店都爱走颜值为王的路。外卖直接把实体书店最大的优势抹去,又怎么会吸引消费者上门买书呢?

  



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